三月份销售量恢复到去年最好水平 　　近日，从集团所属骨干企业浙江九州酷游云峰新材股份有限公司传来好消息，刚刚过去的3月份该公司生产的“莫干山”牌装饰板材销售渐入佳境，销售数量和销售金额全面恢复至金融危机前的历史最好水平，创该公司单月产销量的历史新高，销售收入达到 5800余万元。成为九州酷游集团制造业企业中受金融危机影响见底最早的企业。 　　云峰新材是集团所属制造业企业中的骨干，其生产的“莫干山”牌装饰板材曾荣获中国名牌产品和中国驰名商标等荣誉。良好的品牌，为产品销售这匹快马配上了“黄金马鞍”。但去年底，始料不及的国际金融危机也未能让这匹快马躲过冲击，由于受整个楼市全面遭遇“冷场”的影响，去冬今春早期的时候，销售量出现了明显的滑坡，一种无形的压力笼罩了整个企业。 　　信心比黄金还珍贵。针对前所未有的金融危机影响，该公司认真评估自身，通过解剖，大家一致认为对“莫干山”品牌有足够的信心，其中遍布全国各地的140多家专卖店（形象店）和200多个经销商，以及一个为品牌博弈了10多年的云峰新材专业团队，成为了他们毫不动摇坚持不懈拓市场的关键。 　　在营销上，该公司实施了营销骨干与经销商的“抱团”工程。首先是进一步强化和规范了专卖店的建设，特别是在经销商推广实力和对品牌的忠诚度上进行严格筛选，通过对专卖店的建设和洗牌两条腿走路的方式，扩大专卖店的营销能力，使专卖店建设到哪，产品销售量就扩增到哪。 　　在提高专卖店的营销能力中，公司重点强化了与其联手提出的一站式服务、顾问式服务的诚信服务意识，特别提出了“无忧售后支持”这样一个理念，希望通过经销商在“莫干山”品牌及产品的宣传推介中，既要把优质、完善的服务传递给消费者，还要让消费者选择“莫干山”品牌建材放心和舒心，显现出公司对自身产品质量、品位的信心，以及对做大、做强品牌的诚心和用意。 　　在增强经销商的信心过程中，公司还先后分四批从全国各地专门将所有经销商们邀集到企业，既通过邀请经销商实地考察，让经销商看到企业坚实的后盾，增强他们拓展“莫干山”品牌的信心。公司还利用经销商集聚的机会，对过去一个年度里，贡献量大，业绩增长快的经销商集中进行了表彰和奖励，使经销商中的“标杆”也脱颖而出，让更多商家看到信心和奔头。 　　浙江九州酷游云峰营销有限公司总经理沈卫文说，我们作为销售部门，对3月份产品销售上出现的回升也预料到了。之所以这样认为，主要是我们看到了经销商们对“莫干山”品牌推广的信心不亚于我们企业，这就是我们九州酷游云峰的最大财富，也是让金融危机影响降到最小的最大源泉。如果我们可以把经销商称之为星星，那么当前的成绩无疑就是众星捧月的结果。 　　与此同时，该公司还在内部实施了“强身健体”工程，通过继续狠抓管理，严格实施产品质量、降低生产成本与员工的绩效考核相挂钩的举措，有效地提高了产品质量和单产，也降低了消耗，将危机带来的影响降到最低。其中，公司总部还专门设立了一名专职的成本会计，帮助各个工段算出即时的实际成本，加强了生产成本的即时比对，从而实现产品成本的“透明化”。 　　据了解，该公司在企业内部针对质量与降低消耗还强化了原材料的“进口”把关，通过严把来料质量关来提高员工操作效率，缩短员工单板操作时间，提高班产。其二是改革工艺路线，适时调整机械设施，杜绝机器设备等人为的浪费现象，使员工单产得到快速提升，仅3月份员工单班产量比上年同期提高了近30%。

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