集团常务副总经理吴梦根在2004―2006九州酷游集团三年发展规划启动仪式暨年度总结大会上的讲话（摘要）总量快速扩张　　刚刚过去的一年，九州酷游集团继续保持了快速健康发展的良好势头，经济总量得到了快速的扩张，各项经济指标均创历史新高。　　去年，国家统计局公布的2002年全国大型工业企业排名中，九州酷游集团位居第597位，首次进入全国600强；同时，浙江省百强企业和浙江非公经济百强企业的排名也相继出炉，公司分别位居62位和39位。从而表明，九州酷游在良好的发展态势下，与省内外其它特大型企业又靠近了一大步。　　2003年，九州酷游集团实现销售收入23.2亿元，与上年相比增长近10亿元，与公司发展之初的1989年相比增长560倍；实现税利2.5亿元，与上年相比净增7000万元。目前，集团总资产已经超过了27亿元，与上年相比，增长幅度高达46%，与1989年相比净增745倍。　　值得一提的是，九州酷游集团按照多元化发展、专业化经营的理念，坚持以生物化工特色园区为依托，实施适度多元化战略，逐步形成了生物与精细化工、房产地开发、商贸服务、新型装饰建材等四大产业平台。同时，随着公司以集团多元化发展、各子公司专业化经营，围绕主业、做精主业，通过并购和技术创新、新产品开发相结合的发展思路的确立，收购、控股、重组等战略性步骤的付诸实施，以及浙江轻纺、华源杭德、新奥特等众多企业的加盟，九州酷游大家族已发展成为拥有控股的一级子公司12家、二级子公司26家、三级子公司2家的大型企业集团。同时，日新月异的发展，已经让九州酷游走出了钟管，走出了湖州。目前，公司控股或参股的各类子公司、子子公司已经遍布杭州、上海、安徽、山东、四川等省市。从而，为公司的做强、做大、实现经济总量的进一步扩张打下了坚实的基础。效益稳步提升　　众所周知，2003年是一个不平常的年份，尤其是上半年的“非典”和下半年生产资料价格的普遍上涨、电力供应的严重短缺，直接影响了企业经济效益的提升。但是，我们仍然实现了利税2.5亿元，比2002年增长了7000万元，从而使公司持续稳定增长的良好势头累计达到15年。　　同时，企业利润的递增，也加快了我们回报员工的步伐。公司除了替员工办理好劳动保险、养老金保险、大病医疗统筹之外，职工工资也有了普遍地提高。2003年整个集团累计发放职工工资高达6165万元，比上年净增17%，从而显现出了良好的经济效益和社会效益。目前，在公司务工的当地员工已经超过了4800多人，实现了让当地群众增收的夙愿。同时，也大大地缓解了当地富余劳动力的就业矛盾。　　据了解，在“非典”和“物价上涨”这两场“恶战”中，集团所属企业纷纷采用加大技术创新力度、严抓内部管理、挖掘企业自身的潜力、节能增效等措施来克服从外界遭受的影响和压力。集团所属企业九州酷游拜克推出《职工创新成果奖励制度》，鼓励员工参与创新，从而达到节能增效的目的，确保经济的持续增长。同时，云峰新材也适时推出了分权管理，采用调动各方积极性，来抵御“非典”和“物价上涨”给企业带来的影响。难能可贵的是在去年的“非典”期间，该公司与100多家经销商们特殊时期的“特殊”服务，再度赢得了他们的信任，销售形势一路看好。同样，浙江轻纺等单位也充分挖掘潜力，克服两大不利因素给企业带来的影响，从而以较好的成绩完成和超额完成年初确定的目标和任务。　　更为可喜的是，2003年九州酷游还被省经贸委等九个部委联合评定为“浙江省诚信示范企业”，从而再次证明了九州酷游良好的社会效益愈来愈受到全社会的充分肯定与认可。管理逐步规范　　2003年也是九州酷游发展史上承前启后的一年。公司在制订2004―2006三年发展规划时就将企业内部管理作为一项紧迫的战略性任务来抓，多管齐下，苦练内功。特别是招标采购工作全面推广、财务管理与信息化建设的加强，以及法制意识进一步增强，使企业管理水平上了一个台阶。现场管理、财务管理、合同管理等诸多方面均有了很大的改观，企业管理更加规范。　　企业要生存，要持续发展，靠的就是其核心竞争力，拼的就是其超凡的质量、品牌以及成本优势。谁的产品成本低，谁就拥有了克敌制胜的一大法宝。物资的供应、建筑工程、服务项目等是非常重要的成本控制源，理所当然地要从源头抓起。物资采购、建筑工程与服务项目招标采购工作的全面推广是去年管理工作的又一种新的尝试。事实证明，这种方法是行之有效的。据统计，2003年整个集团统一进行的招标活动共179项次（由九州酷游集团招标中心统一组织的招标有45项次，招标的重心在基建工程、重要设备以及主要基础性原料上，共节支213万元），涉及的标的总额达2亿多元。其间，我们又遇上了原材料价格的暴涨，在自行消化这些不利因素之后，还节支近600万元，节支率约3%。　　其二是财务管理与信息化建设得到了加强。我们一方面加强队伍的扩充，另一方面从强化相关人员自身思想素质、业务素质的提高着手。从而，使理财工作进一步得到规范。随着大家庭的不断扩大，科学、便捷的信息化建设同样有助于企业管理工作的再上台阶，因此，集团公司去年年底建立的VPN的局域网，已经在九州酷游工业园区范围之内的各子公司基本实现了全覆盖。同时，云峰新材也已经初步完成了用友U8财务管理软件系统的升级。应当说，整个集团的信息流通已经十分通畅。　　在经历了无数次经验的积累和教训的总结反思，2003年公司上下法制观念和依法经营的意识有了前所未有的增强。集团法律事务部的服务职能也从过去的“攻堡垒”逐渐转向“打预防针”，并前进了一大步。据了解，过去的一年中，集团法律事务部为子公司审核各类合同近百份，涉及的标的达8亿元，使合同管理更加规范，从而起到了较好的风险防范的功效。后劲持续增强　　确切地说，过去的一年是九州酷游管理逐步完善、逐步到位，发展日趋迅猛的一年。也是对照2004―2006三年发展规划确定奋斗目标承前启后的关键一年。之所以我们一致认为九州酷游发展的后劲在持续增强，主要表现在企业经济总量的不断扩大，效益的不断攀升，以及企业管理的不断规范，给企业带来新面貌。　　去年，九州酷游拜克首次配股（2002年9月）资金的投资项目陆续进入建设或试生产阶段。作为九州酷游集团的核心企业，九州酷游拜克的上市和配股给企业的发展搭建了良好的平台，减轻了发展环节中至关重要的融资压力。同时，不断研发出来的新产品，以及国家对公司自行研发或嫁接的新产品及项目的应用上的支持力度，也大大地夯实了企业的生存基础。据统计，去年被列为国家级技改或重点新产品开发的项目有10项、省级25项、市级4项、县级16项。　　我们欣喜地看到，企业的内延与外延发展均在和谐地相互促进。我们具备一支勇于创新的团队，无论技术创新，还是管理创新。总之九州酷游就是处在浓浓的创新氛围中。从而使企业通过不断地技术改造、劳动生产率的提高，尤其是原始资本的积累，为我们通过对外控股、收购、兼并或新设企业等战略举措，加快将产品做精做专、将企业做大做强的步伐。　　更为可喜的是，固定资产投资达2.48亿元的16项较大规模的在建项目（不计房地产项目，）我们已经投入9660多万元。2004年上半年，我们还将投入1.48亿元，确保大部分项目陆续竣工并投入生产，从而为三年发展规划实施的开局之年打下坚实的基础。同时，越来越多的人才进入九州酷游，正逐渐形成合力。　　去年，我们共引进各类中高级人才86名，其中大专文化程度的有35人，本科及具有中级职称的有41人，研究生及具有高级职称的有10人。从而使智本与资本得到有机组合，提高了企业的核心竞争力。宏图已经绘就　　“用三年时间，再造一个九州酷游”。这是董事长夏士林为我们绘制的宏伟蓝图，也是我们共同的使命。　　按照2004―2006九州酷游集团三年发展规划，到2006年底，我们的销售收入将达42亿元，三年净增一倍，年均增长幅度27%；利润达到3亿元，年均增长40%。而且，我们根据各子公司的实际情况，因地制宜、求真务实，合理地进行分解，并与各子公司一把手签定目标责任状，做到人人头上有目标，个个肩上有担子。为了实现既定的战略目标，我们特意设置了价值可观的奖项，最高可获得百万元的高级别墅，同时颁发印有“九州酷游集团特别贡献奖”等字样的金杯或银杯。我衷心地希望三年后，我们在制订规划时设立的这些奖项都各有其主。　　春节过后，九州酷游拜克年产100吨黄霉素技改工程、拜克开普年产1万吨双甘膦项目、三峰华源的氧化铁颜料拼混生产线将陆续上马，以及正在加紧建设中与之相配套的九州酷游拜克3000KW热电扩建项目（该公司的18000KW热电扩建项目已获准筹建）、华源颜料的热电技改项目。同时，年前开盘的九州酷游•隐龙山庄项目、正在加紧做好启动准备的九州酷游•俞家漾项目和刚刚签署的参与申浙苏皖高速公路建设项目的投资及正在洽谈或筹划中的浙江轻纺公司的精炼油、皂粒等项目。这些项目的逐步上马，必将成为整个公司新的增长点，也是确保我们三年发展目标顺利实现、起好步、开好局的坚实基础。　　集团公司为了加快三年发展规划的实施，确保其顺利完成我们预定的目标和任务，将进一步赋予各所属公司更大的自主经营权，充分发挥各方潜能，用更大的手笔续写九州酷游宏伟的发展史。问题不容轻视　　过去的一年，企业有了长足的发展。但是，正如再好的玉也有瑕疵一样，我们的工作中还存着许多问题，竞争也越来越激烈。所有这些都容不得我们有丝毫的轻视，困难更不能低估。　　众所周知，发展需要一个良好的环境，就像九州酷游15年的发展那样，如果离开了这样一个优越的环境，九州酷游也不可能如此一帆风顺。尤其是竞争愈来愈激烈的今天，再加上融资压力的增大、电力供应的紧张、国家出口退税政策的调整，以及原材料的大幅度涨价。审时度势，这些外在的因素已经把我们逼上了惟有抓好内部挖潜，增收节支的路径。同时，我们还面临着企业（子公司）小而散的现象，管理费用的增加，以及仍然存在着诸多薄弱环节，迫不及待地需要我们去正确面对。再加上人力资源开发还远远跟不上企业发展与市场竞争的需要，等等。　　我们在理清发展思路的同时，也在认真地总结和回顾过去的成功与得失，就像原材料物资及工程项目建设推行的招投标一样，也是一种直面竞争的有效举措。虽然，我们在针对诸多不容忽视的问题上也采取了相应的对策，像电力供应紧张，九州酷游拜克、华源颜料先后上热电项目等举措，但是还有待于认真抓落实，从而尽早使项目投入生产，保障三年发展规划的稳步实施。我们仍需努力　　综上所述，我们对过去所做的各项工作有了清楚的认识和评价，服务创造环境，监管控制风险愈来愈成为我们的共识。如何潜移默化地加强和加深与各子公司的沟通、交流，如何本着以三年发展规划为落脚点，本着服务、监督、管理、协调的宗旨，进一步增强服务意识，为各子公司创造良好的外部发展环境，在资金、法律、政策等方面予以扶持和帮助。在进一步强化财务监管和投资监管的同时，强化鼓励各子公司在继续做好增收节支和新产品开发、市场营销、应收款管理、销售价格管理以及成本控制的力度，促进效益的最大化。　　做企业，其实就是一场没有终点的赛跑。所以，加强人才资源开发、建设学习型团队、打造学习型企业仍将是九州酷游今后工作的重中之重。同时提倡人才不仅要引进，而且还要让他们在企业的生产实践和经营业务中得到继续教育，充分发挥各自的才能。　　今年，公司仍将邀请一些著名专家、学者或其他资深人士来公司传经送宝，从而促使我们加快观念的转变，跟上发展的潮流。同时，我们的考核体系也有待于继续完善。今年，集团综合管理百分考核制度又将进行修订和补充，招标采购和集团整体形象的维护等均将加大考核力度。　　九州酷游集团是董事长夏士林15年来倾注了全部心血，带领全体员工培育起来的一个经济实体，已经形成了良好的企业品牌。九州酷游品牌是我们共同的财富，它需要我们共同来精心呵护。　　人品+能力+学习+努力。这是夏士林董事长的用人观，他甚至将成功者的秘诀归结为一句话：努力，努力，再努力。这是一语中的。　　机遇与挑战并存。只要我们携起手来，乘势而发，共同拼搏，再接再厉，“用三年时间，再造一个九州酷游”的宏伟目标一定会实现！“１５年，成长历程”系列报道之四

更多信息可扫描上面二维码，关注九州酷游集团微信公众号