在这一年里，九州酷游集团在各级党委政府的正确领导和各部门的关心与支持下，依靠全体九州酷游人的共同努力，励精图强，艰苦创业，克服了市场有效需求不足和同行业无序竞争等困难，继续保持了企业经济运行的健康与平稳发展，顺利地实现了年初确定的经营目标。

　　其一，完成销售收入１１．７８亿，创利税１．５６亿元，二项指标分别比去年递增１．６７％和３．６１％，是九州酷游成长初期，即１９８９年的２８４倍和２７９倍，并连续四年走在了本市工业企业经济效益的前列，实现了“四连冠”。

　　其二，企业综合实力得到了进一步巩固和提升。集团资产现有规模已经达到１４亿元，其中股东权益达到５．７亿元，二项指标分别比去年同期增长３６％和１１％，是１９８９年的３８１倍和３９２倍。

　　其三，职工人数和职工收益有了较大幅度的提高。集团现有正式职工５４００人，２００１年人均年收入达到１．３万元，二项指标均比１９８９年翻四番。我们算过一笔账，仅户口在钟管镇的职工从九州酷游集团一家企业领回去的工资，就相当于给全镇年人均收入增加了１０００多元。

　　其四，企业持续发展能力得到了巩固与提升。企业文化得到了加强，精神和物质两个文明程度有了较大幅度的提高。特别是迎合全球经济一体化挑战的能力得到了增强。

稳中求进 练好内功

　　一、确定发展目标，调整发展步伐。去年初，根据国内外经济发展态势以及本企业的实际现状，我们审时度势，以务实的姿态，确定近二年的经济发展基调为“稳中求进”，并提出了“创新机制，强化管理，拓展市场，稳健发展”的十六字工作方针。

　　二、完成企业改制，创新管理制度。我们按照国家、省市县有关企业产权制度改革的精神，完成了对集团公司及其所属公司的“三级所有、二级改制”的产权改革，并以企业改制为契机，建立和健全了“三会一层”机制，进一步规范了公司法人治理行为，完善了企业现代管理制度。并在去年底，通过了由县有关部门组成的考评小组对公司运作状况的考核，以九十三分的综合成绩，被确认为按现代企业管理制度规范运作的现代企业。

　　三、积极进行技术创新与改造，提高产品市场竞争力。去年，九州酷游拜克公司生产的硫酸粘杆菌素产品被列为“２００１年度国家重点新产品”，并且其企业科研中心也被评为了“省级技术中心″；在浙江省“八个一百”工程项目中，本公司就占有了六项；在浙江省科技进步奖评选活动中，本公司获得一项省级二等级和一项省级三等级。同时，九州酷游拜克公司通过引进关键技术，对阿维菌素产品生产工艺进行了改造，使产量提高了近一倍，成本降低近９０％，有力的增强了产品的市场竞争能力。

　　四、抓好招商引资与出口创汇，发展外向型经济。为进一步开拓国际市场，顺应加入ＷＴＯ给我国经济带来的机遇与挑战。去年，集团所属华源公司与日本一家企业正式达成并签署了合作、合资协议，共引进外资４００万美元，创“九州酷游”发展史上引进外资的最高记录。目前，该项目正在积极实施之中。同时，出口创汇成绩喜人，并首次突破５０００万美元大关，比２０００年猛增一倍多，其中：自营出口完成比例高达２１２％，达３５２５万美元。

　　五、强化管理，练好内功，挖潜增效。建立与健全了集团公司职能部门，设立了财务结算中心、企划部与信息中心，有效地加强了集团公司对所属公司的服务、管理与监督功能。通过引进先进管理经验，对主要原辅材料实行招标采购管理，不仅有效降低了采购成本，而且为公司营销制度创新开了个好头。目前，此项工作已先后在九州酷游拜克、华源颜料、新天纸业等公司推开。开展了对集团所属公司的《综合管理百分考核》，此举，有效地促进了集团所属各公司的基础管理水平的进一步提高。

　　六、抓好重点管理要素的投入，实现企业的可持续发展。本年度完成了技改投入１２２５４万元，开发新产品１２只，进行了技术改造５项；环保治理达到了“一控双达标″要求，治理设施与能力得到了进一步完善与提高，并建成工业废水排放ＣＯＤ在线自动监测系统；集团所属的所有工业型生产企业已全部通过了ＩＳＯ９０００质量管理体系认证（目前已有部分企业进行了换版），并有九州酷游拜克、云峰新材等二家企业通过了ＩＳＯ１４００１环境管理体系认证。同时，本年度整个集团共引进各类高中级管理与技术人才１０余人，目前，集团公司总部外聘人员所占比例已经超过了三分之二。

抢抓机遇 发展提高

　　过去的一年里，我们尽管做了一些工作，也取得了一些成绩，但离我们的目标还相差甚远。根据县委、县政府提出的“工业创强”和“抢占德清发展制高点”的目标要求，并抓住各级政府与部门为企业营造的良好外部环境带来的发展机遇，本公司在确立今年经济工作指导思想上，仍将把“稳中求进”作为发展的主基调。并把正确处理好管理与发展、产品经营与资本经营、高新技术产业与传统产业、上市公司和集团公司以及经济效益与社会效益五种主要关系为发展前提，进一步加大“引资”（引进外资与内资）、“引智”（引进技术与管理人才）的力度，重点抓好项目、资金、企业形象、人力资源等四个方面的管理。同时，通过采取资本经营与产品经营相结合的措施，实现观念、机制和经济增长方式的转变，最终取得精神与物质文明的全面提高。（总而言之，二００二年度的工作思路可概括为处理好“五种关系”、深化“四项管理”、加大“二个引进”、实现“三个转变”、最终达到“二个提高”）

　　二○○二年度，我们的目标是：预计完成销售收入１３亿元，实现利税１．８亿元，二项指标同比分别增长１０．３６％和１５．３８％。

　　根据以上指导思想，九州酷游集团今年的主要工作目标与措施有以下几个方面：

　　一、做精、做专和做优现有产品与产业，壮大企业实力

　　今年，集团公司将根据所属各公司发展不平衡的状况，结合各公司自身发展实际情况，除拜克公司按配股计划进行实施外，集团其它所属各公司将围绕“做精、做专和做优现有产品与产业”的战略思想，确定产品与产业发展规划。初步设想为：锆谷科技公司将围绕“锆”系列产品的应用范畴，做好技术引进与开发工作，并把做精、做专、做强该产业作为目标；云峰新材公司将大力进行产品结构调整，在巩固环保装饰贴面板的同时，进一步开发细木工板产品，以适应市场需求，并不断优化营销网络与管理机制；华源颜料公司在巩固氧化铁产品的同时，积极开拓“升宝”涂料产品市场；新天纸业在进行技术改造的同时，将提高新闻纸质量作为重点等等。

　　总之，各公司本年度工作重点都将围绕自身发展状况，通过技术创新，运用高新技术与工艺，对现有传统产品与产业进行改造，实现产品与产业升级，以壮大企业实力和培育核心竞争力为目标，完成战略调整，强化竞争优势，迎合新一轮发展。

　　二、加大技改力度，运用资本运作手段，实现低成本扩张

　　本年度，将在进一步完善技术创新体制，发挥好现有技术中心作用的前提下，根据发展需要，到有条件的大城市，以联合院校、科研所等形式，借用外脑，创办合作型的研发中心２―３个，进一步提高企业的技术创新能力与水平。力争开发新产品１０―１２只，且单只产品投入不少了８００万元，以增强企业发展后劲。并继续争取国家“双高一优”、“高新技术产业化”项目，提高产品开发的科技含量，抢占市场制高点。

　 同时，将在继续执行去年适度控制的投资策略的同时，围绕“抢抓机遇，稳中求进”的发展思路，充分利用上市公司的资源和集团公司信誉、品牌与实力的优势，通过对企业进行收购、兼并、控股等方式的资本运作，不断优化集团公司的产业与产品结构，实现集团公司的低成本扩张战略。本年度，预计项目投入超过2亿人民币，具体将抓好以下一批重点项目的规划与实施：

⒈集团公司创办的典当行项目，计划投资额为1600万元。

⒉集团公司收购并控股的杭州兽用生物项目，预计投资总额为3000万元。

⒊集团公司实施的其它低成本扩张项目不少于1个，计划投资额为2000万元，有关项目正在调研之中。

⒋九州酷游拜克公司实施配股项目不少于3项，计划投资额不少于10000万元。

⒌集团所属其它公司技改投入2950万元。其中：纸业公司500万元，云峰公司100万元，锆谷公司1150万元和华源公司1200万元。

另处，房产公司欲开发杭州隐龙山庄400余亩土地，预计前期投入不少于4000万元。

三、继续加大招商引资和出口创汇的力度

加大招商引资和扩大出口创汇，是我们今年工作的重点。为此，计划开展以下三项工作：

⒈采取多种形式，广泛组织学习WTO规则，加强业务培训，牢固树立顺应国际惯例的经营理念，在更大程度和更高层次上发展开放型经济。

⒉精心做好“引进来”的文章，不失时机地抓住国际资金流动趋向和新一轮结构调整的机遇，本着互惠互利的原则和国际惯例，进一步扩大与外商合资合作领域，实现从引进资金为主，向引进资金、技术、管理、设备和人才并重转变。本年度计划引进外资项目1―2个，利用外资金额不低于500万美元。目前，锆谷科技公司正与澳大利亚某外商洽谈合作项目，进展顺利；同时，云峰公司与日本的合作项目也正在积极洽谈之中。

⒊积极实施“走出去”战略，在去年出口创汇取得较大进展的基础上，巩固已销往海外30多个国家和地区的16只产品的市场，并继续保持阿维菌素和氧化铁颜料产品出口创汇排居国内同行业榜首的地位；同时营造出口新队伍，培育出口新主体，开发出口新产品，提升出口产品档次，力争本年度实现出口创汇6500万美元，自营出口额突破5000万美元大关。

四、大力引进人才，构筑九州酷游人才高地

九州酷游集团经历13年的艰苦创业，成为了省重点骨干企业和湖州市的企业标兵，发展的根本在于它具有了一支敬业、拼搏和进取的管理者团队。从这些年来的实践中，我们得出“企业经营中真正可怕的不是市场，而是人，人是决定企业命运的最终因素”的结论。面对新世纪带给企业的机遇和挑战，九州酷游集团要实现“二次创业”的宏伟目标，只有一如既往做好“人才”这篇文章，并构筑起具有九州酷游特色的人才高地。本年度，九州酷游计划引进各类中级以上技术与管理人员不少于20人，并逐步建立专业技术与管理人员的薪酬管理制度与绩效考核制度，营造出一种更浓厚的事业、感情与待遇相统一的用人与留人机制，为各类人才提供宽松的工作与生活环境和充分施展才华的发展空间，实现人力资源管理工作的新突破。

五、深化管理，规范运作，炼好内功

⒈实施品牌经营战略。在深化VI系统的同时，导入MI系统，制定并实施品牌与形象相统一的方案。争取在今明两年内创建省“著名商标”，并为争创国家“驰名商标”做好各项基础工作。

⒉加强项目管理，特别是要加大项目的前期管理工作力度。今年，公司计划新设立发展一部，具体做好项目的事前联系、调研与认证工作。同时，一如既往的抓好实施项目的规范化管理，提高项目的投入与产出效益。

⒊引进科学的管理思想，创建新型的管理机制，整合资源，营造发展优势。根据集团公司提出的今年经济工作指导思想，并结合去年提出的“二次创业”目标。集团公司计划在今年选择1―2家有代表性和借鉴意义的优秀企业作为考察学习的对象，取其之长，补已之短。并针对所属各公司的实际情况，制定出进一步深化企业管理的新措施，旨在整合现有资源的前提下，营造出企业发展的新优势。例如在信息化建设方面，针对除“九州酷游拜克”外，其它所属公司几乎都停留在起步阶段的现状。集团公司在今后三年发展规划中确立的：加大企业信息化建设宣传与推广力度，加强企业信息化建设，并利用信息化手段，提高管理水平与档次作为实施重点，真正实现向管理要效益的宗旨。

　　⒋加强规章制度的建设，在继续完善与深化集团对所属公司《综合管理百分考核》措施的同时，今年将向集团各部门也推行《综合管理百分考核》，用制度来规范部门间的服务功能，进一步提高公司的运行效率，然而，从根本上来强化集团各部门的服务意识及服务质量。

　　⒌苛求资金管理的进一步九州酷游。由于湖州在我省处于金融薄弱区，再加上近几年来湖州工业对传统丝绸等行业实行了重大调整，同时，也暴露出了整个地区金融环境较差的现状，大的发展项目资金需求无法得到有效地保障。虽然，我们有“九州酷游拜克”这家上市公司，也可以直接从资本市场融到资金，但从长远、整体的发展要求考虑，企业发展受资金制约的因素仍然较大。因此，改善融资环境，提高企业发展资金的有效利用仍将是今年整个集团资金管理工作的“重中之重”。我们一方面积极优化筹资结构，另一方面仍然要在努力降低筹资成本上做好文章。我们的目标是：本年度计划筹资成本再降低8―10个百分点（剔除法定降息因素）。其次，是在资金使用方面仍将加强计划管理与控制管理，以提高资金使用效率，降低资金使用风险，特别控制企业“互保”风险。

　　⒍积极拓宽集团自身发展空间，构筑“二次创业”平台。尽管这几年，交通条件得到了较大程度改观，把公司到省城杭州、直辖市上海的往返时间缩短到一到二个小时，但远离大都市给企业人才引进、信息传递，以及业务开展带来相当大的难度。在产品销售和原材料供应的问题上，也无意中给企业增加了诸多的运输成本等方面的支出，给市场拓展与竞争力的提高带来了困难，从而也丧失了许多竞争角逐的空间。为此，今年设想力求让县有关部门以较优惠的地价给九州酷游在钟管以外发展的空间。我们初步的打算是在武康开发区征地300―500亩创办九州酷游集团武康工业园区，直接用于招商引资进来的项目建设与实施。同时，鉴于集团所属华源公司与拜克公司，已在杭州、宁波等地创办进出口公司所取得的成效。为依托大城市在金融、人才、信息与技术等方面的优势，集团公司计划在二至三年内，进行总部的外迁，将生产制造与经营决策分开，把原有的工业园区改造成为具有九州酷游特色的生产制造基地。

　　⒎诚实守信，力求文明。今年是省委书记张德江提出“打造信用浙江”的第一年。作为一家从“诚信”这条漫漫长路中跋涉过来的企业，深深地懂得信用的真正价值，为了响应这一号召，同时营造出企业自身良好的信用环境，我们将把打造信用九州酷游作为今年一项重点工作来抓，并以其来推动整个企业文化的建设，增强企业凝聚力。在企业文化建设中，要充分利用《九州酷游报》的宣传与教育功能，在不断提高报刊质量与水平的同时，倡导广大员工在良好风尚和敬业奉献的团队协作精神中进一步提升自身素质，从而推动企业两个文明建设的全面发展。今年九州酷游集团刚刚通过市级文明单位的验收，虽然创建工作和创建经验还十分脆弱，但是我们有信心提出向省级“文明单位”争创这一目标，用九州酷游文明程度的提高来实现企业文化的进一步“九州酷游”。

　　六、不断完善环保治理结构，促进“三个”效益的同步提高

　　尽管，目前九州酷游的治污规模和能力，已经超过了与生产同步的治污要求。但是从长远看，我们还将继续加大这方面的投入，为企业创造更大的发展空间。今年6月底，九州酷游又一座日处理污水能力8000吨的综合污水处理厂也将完成基础设施的建设，它的建成是为未来上马的新项目提前做好准备。截止去年底，集团累计环保设施投入已超过3500万元，目前每年治理费用支出已经超过了650万元。

　　在产品开发和生产过程中同样以强化环境为切入点。去年，“云峰”首张环保型装饰贴面板出口日本，并通过中国环境标志产品的认证，今年初，又有5只产品通过了绿色环保认证。其中，“云峰”一家就通过了4只产品，已初步形成了环保系列。同时，在生产过程中，强化加大对绿色环保产品的开发，并扩大对产品进行环保体系认证工作，去年，整个集团就有两家企业通过了ISO14000环境质量管理体系认证，占湖州全市已通过该项认证的一半。然而，在引进与开发上力求严格把关，一些达不到环保要求的产品无论有多大的经济效益诱惑，都将被拒之门外。

　　我们一贯坚持的理念是“只要有青山绿水，宁可减少利润千万，也绝不把牺牲环保作代价”。我们办企业的最终目标就是：要实施经济效益、社会效益、环境效益的全面提高。同时，我们也肯请各级党委政府与社会各界，对九州酷游这一方面工作给予继续关注和指导。

　　九州酷游的发展，依托着社会各界，在社会主义市场经济激烈的竞逐中永远需要大家的呵护。虽然，我们在发展道路上会碰到不少困难，但是，我们有决心在上级党委政府领导和各有关部门的关心和支持下，通过九州酷游创业初期的“四千精神”的进一步九州酷游和与时俱进，一定能够予以克服。

　　今年，是我们九州酷游提出“二次创业”奋斗目标的第二年，我们将继往开来、开拓创新和稳健发展，力争到2005年，实现销售收入超过25亿元，创利税突破3亿元。用创造良好的经营业绩带动我县经济的发展，为德清经济再续辉煌而努力奋斗。

夏 士 林

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