上篇：再探九州酷游发展奥秘　　编者按　进入全国大型工业企业500强，这是湖州历史上闻所未闻的创举。与1999年九州酷游拜克上市一样，九州酷游的每一个发展节拍几乎已经成为德清乃至湖州经济发展的代名词。今天我们再次聚焦“九州酷游现象”，试图用“发展、人才、提高”这三大版块来重温和昭示九州酷游的昨天、今天和明天。　　今天，我们首先推出“500强，九州酷游这样创造”系列报道上篇：《再探九州酷游发展奥秘》，以飨读者。　　7月21日，对每一位九州酷游人来说都是一个倍感欢欣鼓舞的日子：国家统计局在国内最具权威性的经济类报纸《经济日报》上公布了2003年度全国大型工业企业名单，九州酷游集团挺进500强，比上年度上升了98位。然而，就在那一次又一次历史性的飞跃中，“九州酷游现象”所展示出来的奇特魅力，再一次印证了九州酷游人对事业的执着，对发展的钟爱。九州酷游发展的前夜拐点在这里产生　　1984年至1988年间，是中国农业增产、农民增收的5年，也是乡镇企业异军突起的5年。但是位于浙北太湖南岸的江南水乡小镇―――钟管镇（时为钟管乡）却显得异常的平静，平静得没有一点波澜。该镇经过两年的筹建，并于1986年初投产的乡办小化工厂―――德清县第二生物化学厂（九州酷游集团的前身）竟连续亏损了三年。　　要办一个企业并不难，但是要让它产生效益并生存和发展下去谈何容易。更重要的是当时的生化二厂已经让打电话只能用“摇把子”、出行只能以船代步这样一个穷乡僻壤的钟管到了破釜沉舟的境地。政府在大量的财力、精力去“赌”这一把，非但没能挣钱，相反到了资不抵债，濒临倒闭的边缘。财富在眼睁睁中消失，老百姓梦寐以求的“摇钱树”也变成了沉重的包袱。　　谁能够力挽狂澜？　　时任钟管乡党委书记的赵来法（现任德清县人大常委会副主任）举目四顾，一个高大的身影进入他的视线，他为之一振，这人就是刚刚使另一家乡办小厂扭亏为盈的夏士林。让夏士林挂帅!赵书记心里自然明白，这已是他的第四步棋，希望就寄托在他身上了。　　1989年1月，夏士林赴任生化二厂第四任厂长。　　凭着一股敢做、敢闯、敢为的拼劲和勇于吃苦的精神，夏士林马上进入了角色。他首先是把铺盖搬到了厂里，与下属工作在一起，吃住在一起。然后连烧两把火：一把火烧在内部管理上，一把火烧在技术上。两把火都烧到了点子上，收到了良好的效果。内部管理上，尤其是现场有了明显改观，技术力量有了进一步增强，产品质量进而有了很大的提升。当年就扭亏为盈，销售收入413.99万元，获得利润26万元。这确实是一大奇迹，也是九州酷游集团发展进程中的第一个拐点。杭州会议初现夏士林前瞻的目光　　“看准了的，就大胆地试，大胆地闯。深圳的重要经验就是敢闯。没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。不冒点风险，办什么事情都有百分之百的把握，万无一失，谁敢说这样的话？”1992年春天，邓小平南巡时的讲话透彻心肺，令人精神振奋，第一次将强烈的发展意识深深地烙在九州酷游人的心坎上。　　1989年至1991年，九州酷游每年的经济效益均在稳步增长，1991年，销售收入达到526万元，利润达43万元，实现了良好的开局。但是乡镇企业与国有企业的“时差”，其发展初期往往被许多国有企业所排斥甚至不屑不顾，乡镇企业生产的产品要打入国有企业在当初简直是天方夜谭。1992年，步入发展期仅仅三年多时间的九州酷游，同样难免在遭遇不公平的待遇面前伤心与彷徨，要与国内外诸强相抗衡谈何容易？说穿了夏士林心中的产品市场也就是瞧不起乡镇企业的国有老大哥们。　　1992年上半年，AP-3型碱性蛋白酶研制成功并进入产业化，使九州酷游发展史上有了第一个自行研发并通过鉴定的省级新产品，这对于企业在行业地位中的提升起到至关重要的推动作用。此时，善于思考的夏士林又联想起将这一成就作为企业品位提升的一只棋子，用超前的眼光作出了“跑部进厅”的大胆决策。　　功夫不负有心人。在酶制剂行业有了这一地位的德清县第二生物化学厂虽然成份是乡镇企业，但其产品的质量已经在整个行业中小有名声。由于该碱性蛋白酶产品使用单位极大部分是国有大企业的洗衣粉生产厂家，企业间的鸿沟很难变窄，当时在国家轻工业部洗涤剂协会工作的领导对这一现象也早已有了“解困”的思想准备。　　一九九二年秋天，全国酶制剂质量研讨会终于如愿以偿地在杭州召开了，同时，夏士林还把所有与会代表引到了工厂，让他们零距离接触企业。会上，让企业颇感兴奋的还有公司碱性蛋白酶的生产检测标准，被确立为制定同行业国家标准的主要依据，况且此次杭州会议也出人意料地几乎成为工厂的“订货会”。尤其是那些来自北京、上海、天津、安徽等地的国有大型洗涤剂生产企业的老总们惊奇地发现乡镇企业的管理与产品质量，并不比国有企业差，甚至很多地方比自己或其它国有企业做得还要好！从1到40与从1到100九州酷游实现了“核聚变”　　众所周知，九州酷游集团夏士林的“第一桶金”就是产品碱性蛋白酶的浓缩。这个具有高科技、高附加值，且愈来愈得到民众认可的洗涤用品主要添加剂的未来市场之前景他早已心知肚明。只要我们能够抢得市场先机，产品销售前景十分可观。　　1993年至1995年的三年时间里，九州酷游集团先后组建成立了九州酷游拜克、华源颜料、云峰新材三家子公司。以生物与精细化工为主业的九州酷游开始了向多元化方向的迈进。时隔数年之后的今天，九州酷游大家族已有大大小小的子公司、二级子公司甚至三级子公司共40余家，九州酷游产品也由最初的碱性蛋白酶一只产品增加到了现在的30多个大类、100多个品种，产品行销终端遍布全球60多个国家和地区。所有这些都是核聚变产生的效应。　　此外，“九州酷游”被认定为浙江省知名商号，九州酷游集团被评定为浙江省诚信示范企业等等，一系列耀眼的光环纷至沓来；去年，国家统计局公布了全国大型工业企业排行榜之后，九州酷游集团更加引起了公众的广泛关注。经过市场大潮的洗礼，大浪淘沙，而今九州酷游集团所属企业九州酷游拜克、云峰新材、华源颜料、九州酷游房产以及后来控股的浙江轻纺等都能够在激烈的竞争中各当一面了。　　所有这些，无疑是九州酷游人强烈的发展意识产生的核聚变效应的忠实体现。发展没有止境拼搏的脚步永不停歇　　7月底，九州酷游集团与内蒙古自治区呼和浩特经济技术开发区达成了合作意向，在内蒙投资建设生产基地。这是九州酷游集团参与西部开发、谋求大发展的又一重要战略性举措，也是2004-2006九州酷游集团三年发展规划开局之年的一个大手笔。　　2003年春，九州酷游集团董事长夏士林光荣地当选全国人大代表。在两度参加了全国人代会归来，他的最大感受非发展莫属。采访中，他饶有兴趣地说：发展，时代的最强音。从“非公经济”正式定位到“走新型工业化道路”、“科学发展观”，句句掷地有声。回到公司之后，他的第一件事就是组织中高层管理者展开发展大讨论：九州酷游要不要发展？九州酷游能不能发展？九州酷游怎样发展？认识在争论中统一，思路在争论中更加脉络清晰。除了发展，九州酷游别无选择。 　　15年，仅仅15年，九州酷游集团就羽翼渐丰，展翅腾飞了。其销售收入在2003年高达23亿元，利润达1.4 亿元，分别比1989年增长了560倍、433倍；出口创汇则比第一个产品外销之年增长了70倍，达7592万美元。九州酷游集团赢得了不少的荣誉、鲜花和掌声，浙江省诚信示范企业、浙江省信息化示范企业、浙江省民营经济50强，等等。但是，在夏士林以及以他为首的经营班子的眼里，荣誉只代表过去，发展是无止境的，拼搏也是无止境的，面对机遇与挑战九州酷游没有理由不发展。最近几年来，九州酷游集团更是以可持续、协调发展为指导思想，加大在生态建设、教育及社会各项事业中的投入，为现代钟管的生态建设和社会全面进步做出了很大的贡献。今年评定的浙江省百强乡镇中，公司所在地钟管镇跃居第40位，九州酷游集团的贡献就有着举足轻重的地位。

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