直面2006―“杭台温”之行感受录

时间：2003-05-08　　浏览量：
　　编者按：4月14日―16日，由董事长夏士林亲自率领的公司中高层管理骨干赴“杭台温”学习考察。特别是公司高层经营管理者从中感受到的强烈发展意识和浓浓的企业文化氛围，使大家得到了很大启发。　　“杭台温”归来他们如斯说―――看到了差距　明确了思路　充满了信心吴梦根（九州酷游集团常务副总经理）　　三天的考察学习除了用感触很深来回答之外，让我们更加看到了差距，明确了思路，坚定了信心。　　我一直在思考：九州酷游应该怎样去发展，我们与优秀企业的距离在那里？“杭台温”之行首先为我解决了这个疑而不解的难题。用简单的话来概括，我们之间所存在的是发展上的差距和管理上的差距。特别是发展上的差距尤其明显。万向、正泰、苏泊尔强劲的发展势头，以及良好的发展氛围与我们之间的距离拉开了许多。但是，我们当前提出的三年翻一番的目标，远远要比当初这些优秀企业起步时的环境不知要好多少。万向，十年添个零的目标，与我们当前的发展目标来对照，我们就存在着基数上的优越，也是我们实现目标的信心之所在。看了三家优秀企业，我们更不能望而却步、无所作为。反之，通过对这三家企业的考察和交流，也进一步明确了这样一个理论：任何管理和发展都是无法克隆的，但完全可以借鉴。我非常赞同大家拿“用心良苦”来比喻这次“杭台温”之行。我的最大感受，也是我想得最多的是强烈的发展意识必须善始善终、保持一贯。在三家优秀企业的成功经验中也再一次印证了另外一个道理―――有什么样的人，就有什么样的企业。从而，在更大程度上进一步提升了人才的重要性和人才引进、培养的紧迫性。应当说，差距，是我们进一步探索和理清发展思路的重要依据，也是我们今后努力的方向。只要我们注重主观上的努力，那么实现三年发展规划也将是一件水到渠成的事。我对实现三年翻一番的目标充满信心施建忠（集团副总经理兼九州酷游房产董事长）　　考察归来启发颇深，三家企业的发展各具特色：万向着重多元化、正泰注重专业化、苏泊尔倾向品牌化。但是，这三家企业也有一个非常明显的共同点，他们都是边走边看边发展起来的，而且发展意识特别的强烈。我加盟九州酷游才一年多的时间，但是从加盟九州酷游这一天起，一种强烈的发展意识也始终不渝地进入了我的创业生涯中。特别是通过这次考察，应当说让我们更加清晰地了解当前发展的重要性，以及关键所在。所以说，整合优势，找准发展定位，结合自己的工作重心向房地产行业转移，心里更加有底了。九州酷游集团介入房地产行业是2000年。从目前我们房地产公司本身的定位开始，品牌战略让我们也尝到了一丝甜头。九州酷游房产从阳光花园的设计、施工开始就一直把“品牌”这一概念贯穿其中。参观中，苏泊尔集团品牌战略突出的建树给我们增强了启发。所以，品牌这一概念仍将是九州酷游房产贯彻始终的一道主要环节。虽然，随着国家对房地产行业管理呼声的怦然掀起，房地产行业重新“洗牌”已经为期不远。但是做精品、做品牌、迎合消费者心理的房产市场同样前景依然。尤其是城市化建设中品牌楼仍将是发展的趋势所在。做品牌楼盘、倡导品牌经营，实行科学管理，进一步规范并购，迅速将企业做强、做大，对完成集团三年发展规划中对房产公司的要求充满信心。同时，为了实现这一目标，我们结合“杭台温”的考察和他们的优秀管理经验进行了细化，确立了德清、湖州、嘉兴，以及向周边省市扩展的目标和意向。开阔了视野，清晰了思路，坚定了信心张文骏（集团副总经理）　　这次去三地三家企业考察，收获很大。总结起来有五点：一是事在人为。万向、正泰、苏泊尔等三家企业的高速增长，在一定程度上让我们看到了自我加压的作用。二是并购、资本运营是支撑这三家企业迅速做大做强的重要手段。三家企业虽然均有不同的经营理念，但实现了做大、做强同一目的，产生了同样的结果。三是万向、苏泊尔、正泰三家企业的发展都不拘一格，是一种创新的体现。四是这三家企业都成功地探索出了一条具有各自特色的管理创新之路，而且非常鲜明。五是注重人才的培养和引进，以及把人才作为企业核心竞争力的做法。总之，“杭台温”之行对我们最大的触动是增强了发展意识和如何提高风险防范的经验。不敢冒风险的企业，是最危险的企业，也是一种最危险的行为。针对当前公司发展，特别是结合三年发展规划的实施，上述三家企业的并购战略就非常可取。企业发展中，并购是一条迅速做大企业的主要渠道，同样并购中也能够最大限度地将原有企业的优势搜集起来，为我所用。再加上九州酷游独有的文化介入，从中加快了整体的发展步伐。应当说，利用各方面可以利用的资源，是一种进步和对发展的积极表态。摆脱条条框框的约束，加大并购力度，进一步沿着集团多元化、子公司专业化的发展方向迈进。同时，注重发展的质量、强化危机意识的同时，提高防范风险的能力，充分发挥战略性投资、财务性投资，以及融资性投资等环节中各自的长处，整合优势，加快发展。这次归来，进一步强化企业文化建设和人力资源综合开发利用，创新管理也给我们提出了新的课题，用文化来联接，用文化来统一、用文化来提升也已成为我们的当务之急。强大繁荣的主业是做大企业的基础钱海平（集团公司总经理助理）　　“企业要发展，但关起门办企业是行不通的。”在这次考察出发前，董事长曾对我说了这样一句话。应当说，集团重新提出了三年发展规划目标是在上个月，起初我感到这个数字有点惊人。但在考察中我们发现：万向提出10年添个0 、以及正泰短短的10多年发展史，无不让我深深体会到发展是不受限制的，只要有这种意识和发展思路，就能把企业做大。也正好印证了董事长出发前的那句话的真实含义。考察首先让我看到了与万向的规模差距、与苏泊尔的品牌差距和正泰的实力差距。归结起来最深的体会有两点：一是强大繁荣的主业是做大企业的基础。一家企业要想快速发展，必须有坚实的基础。例如：万向的发展，万向节、汽车零部件就是万向发展的基础，没有这个产业的做大，就不可能有今天的万向。“不懂不做、不会不做，把主业做大、做精、做强，然后再从生产经营向资本经营转变”。这是南存辉做大企业的口号，正是这个口号使正泰成为了低压电器的王国，使南存辉成为了中国10大首富之一，23亿总资产、17亿净资产，没有上市公司这几个字才是令人惊心触目的。目前我们集团产业分布有着一定特殊性，是一个较多元化的集团，但我想只要我们发展意识不减，发展动力十足，集中精力，按照实际情况，做大做强几个产业，三年规划目标，就绝不是一句空话。二是对品牌的重要性有了充分的认识。参观之后，让我们看到与这三家企业之间的差距不单纯是在规模上，同样也存在着品牌意识上的滞后。无论是万向、正泰，还是苏泊尔都拥有着家喻户晓的品牌。品牌是无形资产，它不但可以带来丰厚的效益，还可以吸引大量的人才。所以我认为：加强企业文化建设并通过管理的创新，伴随着企业的做大，打响自己的品牌，真正使企业全面发展。加快发展是对所有股东的最好回报沈德堂（九州酷游拜克总经理）　　参观考察我们看到了与万向、苏泊尔、正泰等优秀企业的差距，这些距离具体表现在发展速度、现场管理、品牌管理，以及品牌优势上。但是，在看到差距的同时，也应当清楚地认识到我们自身拥有的优势。纵览全国已有的2000多家农药生产企业和2000多家兽药生产企业，我们有的是上市公司独有的实力和技术创新能力在整个行业中有较前的排名的优势。当前，农、兽药市场竞争日趋激烈，特别是对药物管理程度的逐年提高，也对我们农药、兽药生产企业带来了严峻的考验。当前，我们采用的是抢滩国际市场。就像在欧洲，目前市场上惟有开放的四只兽药产品，我们已经正在悉数生产，并投放市场。虽然，我们在产品的品牌上远不如前面三家企业。但究其原因，九州酷游拜克生产的产品绝大多数市场不是在流通领域，而是以做“嫁衣裳”为主的医药中间体产品的生产和销售。当然，我们并不是没有直接面向市场的终端产品。一直以来，在海外市场做到相当成功的生物农药阿维菌素乳油虫螨光之类国内市场的占有率极低，没有形成一定规模和声势。主要原因是国内市场开发力度不大，虽然已经引起了我们的高度重视，但通过这次考察更加觉得开发国内市场迫在眉睫。值得一提的是生物农药阿维菌素乳油虫螨光是公司开发最早的绿色农药，曾一度被国内许多专家和权威部门一致认同的产品，全国第一生物农药基地落户九州酷游也是由此而来，但是在开发之初，国内市场对绿色概念的无知造成了我们对内地销售与海外市场控制的头重脚轻。当然，做海外市场，赚洋人的钱并无过错，但是开发拥有10多亿农民的庞大的国内农药市场又无偿不能，进一步建立和加强国内营销网络是当前的首要任务，也是我们实现集团公司提出的三年发展规划的重中之重。集团公司在制订三年发展规划，特别是提出了三年翻一番的任务中，九州酷游拜克应当成为实践的急先锋，应当理直气壮地发挥出自身的实力和长处，通过与外界的互补，为股东、股民创造更多的财富。基于此，今年公司就要再增500吨发酵能力。同时，全面加快GMP的认证，并确保到2005年有八个新产品投放市场，但做企业关键一点是将产品找个好的归宿。创新思维，发挥特色，打造木业第一品牌顾水祥（云峰新材董事长）　　这次由夏士林董事长带队的参观考察活动，让我感触最深，反响最多的莫过于是思维两个字。通过这次活动，也让我坚定了创新思维是发展意识，以及发展举措中必不可少前提。“认识自己、否定自己、超越自己”这是我们走出去之前正在热烈讨论的一个话题，考察归来再一次让我明白了这样一个道理：只有不断地否定自己，才能真正地超越自己，才能赶上这突如其来的改革大潮。作为管理者，首先要懂得换脑子，只有不断地更新观念，才能实践开拓进取。在三天的“杭台温”参观学习之后，我们立刻组织了公司主要管理人员进行了分析、研究，怎样解决观念创新的问题，怎样解决企业管理中遇到的实际问题，怎样提高现有资源的综合利用，怎样加强企业文化建设、怎样解决和提高人才意识，以及如何看待发展。尤其是怎样针对云峰公司自身产品的实际，加强品牌建设。考察中，我们惊讶地发现，苏泊尔的品牌发展战略是一大特色。结合我们当前正在开展的花两年时间，将“莫干山”环保型品牌建设成为中国第一品牌的口号，通过这次学习考察让我更进一步看到了希望和信心。“莫干山”环保型装饰板材，经过这些年来的建立已经有了一定的知名度。但是还不容乐观，特别是美誉度还存在着相当大的差距，这是我们刻意提出的打造中国木业第一品牌中须努力的一个主要环节和手段。更新观念，从建立品牌、保护品牌上下功夫、下力气。真正让适合市场的莫干山牌环保系列装饰板材成为家喻户晓、名副其实的中国木业第一品牌。完善治理结构，发挥自身优势顾水荣（华源颜料、三峰实业董事长）　　“杭台温”之行首先是我们看到了什么？我认为有以下几点值得我们学习和借鉴：一是完善的治理结构，特别是在万向，董事会、监事会、股东会在企业发展中的地位和作用显而易见，在一定程度上也保证了他们投资发展的正确性和风险规避上的成功经验。其二是旗下子公司的管理权限十分明确，子公司只有申报权，而没有决定权，从而也相应保证了集团领导层的地位，以及对整个投资领域的多方位了解。三是利用集团统一的资源，实现共有资源共享的最大化，达到降低成本之目的。四是超常的人尽其“财”理论，用薪金和创造理论，以及搭建发展平台为引人、留人、育人创造良好的氛围。正是有上述诸多经验和样板，那么在实施企业快速扩张战略中，就应当把自身的优势和地位提炼出来，作为一种优势资源、一种文化和财富来对待。就拿我们华源颜料有限公司来分析：纵向发展是我们的长处，也是今后一个时期的主要手段和发展方向。但是经过深思熟虑得出结论是，它只具备做大做强，而不考虑做“精”。那么怎样来实现集团公司提出的做“精”战略？我们认为，针对企业目前的现状，华源颜料承担氧化铁产品生产做“量”的担子。而把做“精”的任务可以完全交给户田三峰来完成。这一设想的产生正是结合、总结自身实际，找出长处中得出的。户田三峰有日本氧化行业特有的技术，让它来担纲于情于理。这也是一种体现资源配置合理的表现。同样，万向集团的大集团、小核算战略也非常值得我们模仿。招贤纳才为手段，自我加压谋发展 施康生（浙江轻纺董事长兼总经理）　　通过参观考察，让我们更加容易找出自身企业的弱点，发现自己存在的短处。短短的三天，无论万向、苏泊尔，还是正泰，至少他们的起跑阶段都是同处一线，纯粹是劳动密集型企业。然而，这三家国内外知名的企业在发展的同时，更加体现出高科技改造传统产业这一抓手。科技创新和井然有序的管理所产生的效力，这些也无意中让我们看到了管理和创新的无穷魅力。我们浙江轻纺供销公司是去年12月底加盟集团的，集团公司在制订三年发展规划时并没有给我们施加更多的压力。但是，从这次跟夏士林董事长一起赴“杭台温”进行了为期三天的学习考察，觉得自己不应该原地守城池。虽然，我还没有经公司董事会商议敲定，但是发展已经成为我们考虑的前提。任何一家企业都不应该原地踏步走，浙江轻纺处在九州酷游大家庭中，共享着“天时、地利、人和”的良好氛围，所以愈来愈觉得不发展没有理由而言。况且，集团公司在制订发展规划中，不给我们施加压力，并不是对我们这一刚加盟的企业不寄予厚望，从深层次上分析而是对我们的信任。这次，我也准备了一些发展的思路，特别是如何发挥当前自身的优势和长处，加大发展的步伐。我们的目标是到2006年销售收入规模达到10亿元左右。为什么要这样做？因为我是九州酷游人林志春（九州酷游房产总经理）　　考察归来感触颇深、压力很大，深感自己的渺小。一家企业如同一个人一样，胸无大志，办不成事业，也办不好事业。同时，与三家优秀企业的“零距离”接触，一个很大的感触就是很多事别的企业没有的，他们都实现了。应该说，万向、苏泊尔、正泰的发展都没有现成的教课书供其效仿，但他们却独创了一条符合中国特色的中国民营企业发展之路。在他们的身上我们看到了一种敢为人先，认真、执着和务实的企业精神，就像万向的“三个一切”、苏泊尔的“需要压力、不怕压力、战胜压力”的企业精神，所有这些归纳起来都只有一个道理：领先是企业的强身之本。所以自身不足须努力是我永恒的原则。前不久，我们与集团公司签下了2004-2006三年发展目标责任书。确立了三年实现销售收入9.4亿元、利润1.33亿元的目标任务。为了实现这一目标任务，在出去参观时我就留心察看，觉得万向集团岗位目标中的“一天做一件实事、一月做一件新事、一年做一件大事、一生做一件有意义的事”这句话说出了我的全部。参观回来，我更加坐立不安，于是经过三番五次终于说服了怎么也想不通的爱人，把苦心经营了近10年、经济效益非常可观的豪龙装饰公司转让了出去。忍痛割爱，我为什么要这样做？一句话，因为我是九州酷游人！今年6月，“隐龙山庄”楼盘将全面推出，这是迄今为止德清县品位、档次最高的名品楼盘，也是作为武康“零距离”接轨杭州，建设成为杭州后花园中，九州酷游房产扮演的重要角色之一。当前，集团公司对我们房产公司不仅是压力上的增加，同时，对我们管理者团队的力量也进行了加强，这将使我们更加充满实现目标任务的信心。机遇是干出来，而不是等出来姚勤生（九州酷游强磁董事长兼总经理）　　通过这次学习取经，进一步转变了思想观念，更加对做好自身企业，特别是实现集团下达的三年发展规划中提出的各项经济指标有了充分的信心。应当说，走出去归来，对差距的认识也增加了不少。尤其体现在管理上，结合企业自身实际我有两点感触最深。一是理清了思路。有了思路天地宽，没有思路原地转。企业的发展与一个人的成长同样，首先要有一种非常清晰的思路，这个所谓的思路，其实也就是贯彻始终不渝的发展意识。董事长曾经讲过“发展是生存的惟一捷径”就是对这种意识的精辟概括。“不进则退，小进也是退”早已成为人们的共识。针对我们公司，目前当务之急就是要把技术抓上去，只有用一流的技术，来生产一流的产品，才能确保九州酷游强磁这个新上项目真正发挥作用。其二是加深了“机遇是干出来，而不是等出来”的理解。在参观学习中，成功磨练是一个具有相当诱惑力经验，也是一种资源整合的有效途径。对照我们企业，有集团管理的综合优势，有兄弟企业管理成功经验，只要我们加快内部信息的相互交流和传递，就一定能为提高我们的工作进程、工作质量和工作成本发挥出积极的作用。二番考察别样同，发展自身迫眉睫王法根（锆谷科技副总经理）　　记得第一次随董事长去外地参观考察是几年前的事了。当初企业规模也不大，而且考察的范围也非常有限，仅仅是以对方的管理为切入点，但是收效却很大。值得一提的是被参观考察的企业是以生产水泥为主的浙江三狮集团，然而它们一尘不染的现场管理着实让我们触目惊心。与这次一样，董事长亲自率队走了万向、苏泊尔、正泰等三家优秀企业，强烈的发展意识，正和当年的现场管理一样震撼了我们每一位。万向十年添个“0”、苏泊尔每天5万个“锅”（产品）要走向市场、正泰惊人的优质资产等等，如果离开了发展一切都无从谈起。于是，回来之后的第一件事便是查找自身企业的薄弱点，进一步对照集团公司提出的三年发展规划中的要求商量对策。应当说，通过走出去扩大了视野，让我更加充满了信心。当前，我公司正急待克服的难题很多。其中，产品成本没有优势、生产规模优势作用不够理想、企业技术储备不足、员工文化底子差等都是急需解决的。针对这些差距我认为：重点是在原有产品生产的基础上通过强化成本管理，增强规模扩张意识，强化市场创新经营，发挥和利用一切可以利用的优势和资源，从而确实保证集团三年规划提出的目标顺利实现。

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